2020-02-08 07:55:00 创业宝典请收好,从0到1轻松落地创业计划

【鸿运国际(微信号:ilieyun)】2月8日报道(编译:何源)

创业界的传说不少:杰夫·贝索斯创办亚马逊的时候除了10分钱和梦想一无所有;马云曾经求职数次都被拒之门外,如今却站在了全球财富金字塔顶端;硅谷持续不下的创业热潮以及砸钱不停歇的风投人……

但实际中的创业要比传说复杂得多,有趣得多,刺激得多。让我们来看看真正的情况是怎样的。

创业有风险

成功的故事总是让人心鼓舞,但雄心勃勃的创业者们在他们决定创业之前就得知道,创业要开始,取决于带头的人,创业要结束,也取决于带头的人。不同的创业者有不同的思维模式,不同的公司走向成功的道路也各有不同。那些大企业家的成功故事有时会让你走上歧路,它们会让你认为,世上只有一条路能成功,失败绝不在选择范围之内。但创业就好比骑了匹野马,Caryn Pang说。Pang托马斯杰斐逊大学(Thomas Jefferson University)国际工商管理硕士项目的一名教授。

“你得极度渴望,极度争取,得努力走得更远,”Pang说,“没错,风投人也许会拉你一把,让你的事业迅猛发展,但那不是长久之计。你得相信你自己。”

相比其他,创业更需要你去相信自己,你得更加专注,不被外界所干扰。

“这是自我领导,”Pang解释道。“你得了解你自己的长处和技能,你得知道你自己是什么样的人。这听起来很老套——记住万事开头难,但不管走的多艰难,走下去是你唯一的出路。”

也许有时你会走得大汗淋漓,会觉得无比枯燥,你得马不停蹄,亲力亲为。但最后,你所创造的,正是你热爱的,适合的,能满足你渴望挑战的心,让你建立你想要的生活。

创业前先了解观望

要成功,你得先了解市场。你得先有个创业方向,弄清你的潜在客户群体,然后弄明白你的客户真正需要什么。

最重要的问题是:你为什么想要这么做,我们又凭什么关心你在做的事情?市场上是否还有空余的位置?你是否有办法创新,把一件普通的产品变成客户的必需品?

不管怎样,你的信息必须足够有效。市场上的信息成千上万,你要拿到你想要的,就得始终知道你的理想客户是谁。市场调研很关键,从中收集到的资料信息能够帮你制定创业计划,有必要的话,还能帮你平稳地调整创业方向,重新出发。行动之前,好好地计划一下市场调研,确保调研重点不变,确保调研问题正确、方式正确、对象正确。

虽是显而易见的事情,但还得强调一下:永远不要仅仅依赖于从网络获得的免费信息,那些信息可能是不正确的,过时的,或者不够深入。你需要系统地去收集数据。厘清你想要知道什么,你想要了解什么,而这些数据信息又能够怎样影响你的创业决定。

田野调查或原始调查很有价值。调研你目标领域里的各方人和事:销售前景、客户、供应商,以及能够给你提供该领域一手产品报告的一线员工。线上调研、电话调研、邮件沟通和焦点小组(指从研究所确定的全部观察对象总体中抽取一定数量的观察对象组成样本,根据样本信息推断总体特征的一种调研方法)都可以帮你获取具体数据供分析判断。

但次级调查或二手调研价值也不低。别忘了,你最重要的任务之一是了解市场,从而能够在具体的环境背景下去分析你的产品。这就意味着,你得了解消费者人口统计,产业趋向,市场份额等等。所以,看看统计数据,顶尖杂志和贸易期刊的相关文章,读读分析报告,以及最重要竞争者的年度报告。别怕为专业行业报告分析花钱,你通过它们获得的信息远比你自己单打独斗得来的要深刻透彻。

另外,慎重审查你的目标领域,要么确保你的想法规划在市场上还没有人实现过,或者没有过多潜在的竞争对手;要么确保你的计划足够好,能够打乱现有的市场格局。

确定了要做什么,然后呢?

勇敢迈出第一步

很多人的想法很棒,但一旦到了执行阶段,他们什么都不做就选择放弃了。第一步要做的,是成立一个了不起的团队——这是实现你想法的最好办法之一。

和能帮到你的人在一起很重要——那种能够帮你分析评估实际需求的某方面专家尤为重要。当你想要理解行业内的模范案例,想要了解案例的具体操作和理念,想要知道如果自己做的话,最应该注意哪些方面的时候,他们就能帮上忙了。

第二点要记住的是,尽早展示你的产品。一些创业者觉得他们需要尽可能好地打磨自己的产品,除非毫无瑕疵,否则任何人都不能瞧见。但尽快把你的产品放在潜在客户面前很重要,因为客户反馈是产品成功与否的关键。

要相信自己有足够的勇气去接受反馈。有的时候负面反馈可以忽略,有的时候它们可以帮你反复提升,把产品打磨成最终版本,这一点需要你自己把握好。反馈越多,产品迭代就能越多。产品迭代越多,你就能为进入市场做更充分的准备。所有的重复修改,打磨迭代,都是让你在最后进军市场之后,有更大的机会去获得成功。

找到你的导师和队员

作为创业者,社交和人脉是必不可少的,但并不是每个人都愿意和你见面,深入地聊一聊。不过如果你联系上的人愿意给你一些实用的建议,甚至和你志同道合,认可你的想法和计划,那么你离成功创业又进了一步。

创业者光领导自己是不够的,还得领导别人。你得让留得住人,得让队员们相信你。要做到这一点,你得善于表达,得采取行动。

这里不得不再次提到“自我领导”:你要是不相信自己,其他人也不会相信你。一旦不自信,别人立马能感觉到。

上课、培训和考证能让你接触到和你同路的人,和你拥有同样热情的人。他们给予你的支持触手可及,能让你理想抱负更猛烈地燃烧,你们共同努力,不管前路如何,结果怎样。这样的影响所产生的余热能够在之后的岁月里推动你继续向前。

给你上课的老师一般要么拥有自己的企业,要么在大公司就职,你可以通过他们拓展你的人脉。

坚持信念

“你得无所畏惧,”Pang说。“我知道这听起来有点夸张,但你真的得无所畏惧,你不可以害怕。”

你失败的可能性很大——没人想要失败。不过,更重要的是,大胆往前走,确定一个新的目标,去体验创业的真正感觉,从那些创业传奇里走出来,去书写属于你自己的故事。

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